Оптимизм в продажах

Оптимизм  для продавца - одно из важных качеств характера.

Встречаются два торговых агента, два приятеля, которые  давно не виделись. 
Один спрашивает:
- Ну, как у тебя успехи?
Второй отвечает:
- Знаешь, великолепно! Делаю большое количество звонков за неделю. Провел ряд переговоров с важными, ключевыми клиентами. Провел десять презентация наши услуг. Получил предварительное согласие  от ключевых клиентов, на заключение  в следующем квартале сделки на кругленькую сумму.....А у тебя как?
Друг, тяжело вздыхая ответил:
- Да, ты  знаешь, тоже ничего не продал.

Мораль байки такова:  оценка промежуточных результатов помогает поддерживать оптимизм.



Оптимизм - главный критерий успеха.

Каждый продавец должен помнит о законе Парето: "20% клиентов приносят 80% прибыли". Соответственно, отказ от сделки - это нормально. Помните, Вам надо получить восемь "нет", чтоб услышать два "Да".

Если Вы научитесь относиться к "нет"  как к инструменту достижения поставленной цели, Вы никогда не расстроитесь и не упадете духом услышав отказ от клиента.

Если Вы не будете падать духом услышав отказ от клиента, эффективность вашей работы не упадет, а конечный результат будет лучше ожидаемого.

Ваша задача - отработать как профессионал на 100%, и тогда каждое услышанное "Нет" будет приближать Вас к цели.

Пробуйте... Такой подход мотивирует многих продавцов.

Продажи - это искусство и надо уметь играть разные сценарии.

Главное - не забывайте быть честным и искренним с вашими клиентами.